2010年1月21日，歐盟委員會(huì)（European Commission）批準(zhǔn)美國(guó)科學(xué)儀器提供商安捷倫科技公司（Agilent Technologies Inc., A）收購(gòu)美國(guó)同行Varian Inc. （VARI.），條件是兩家公司需要各自出售一部分業(yè)務(wù)。

    瓦里安公司是世界上研究開(kāi)發(fā)科學(xué)儀器和真空產(chǎn)品的之一。其主要產(chǎn)品有氣相色譜儀、液相色譜儀、色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、原子吸收光譜儀等等。瓦里安2008財(cái)年?duì)I收為10.1億美元，其中來(lái)自科研儀器的銷(xiāo)售收入為8.387億美元，其余的銷(xiāo)售收入則來(lái)自真空科技產(chǎn)品銷(xiāo)售。

同樣的收購(gòu)發(fā)生在2009年9月8日，上海新波生物被珀金埃爾默（PerkinElmer）收購(gòu)。上海新波生物技術(shù)有限公司（SYM-BIO LifEScience）成立于2000年，專(zhuān)業(yè)從事體外診斷儀器設(shè)備及診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家年輕的上海市新技術(shù)企業(yè)。上海新波的核心技術(shù)是時(shí)間分辨熒光免疫分析技術(shù)（TRFIA）（利用具有雙功能基團(tuán)結(jié)構(gòu)的螯合劑，將鑭系元素標(biāo)記到抗體（或抗原）上，經(jīng)免疫反應(yīng)形成復(fù)合物，由于鑭系元素能發(fā)出熒光，故分離除去未結(jié)合的成分后，利用時(shí)間分辨熒光儀即可測(cè)定熒光強(qiáng)度，從而推測(cè)待測(cè)物含量。），系列產(chǎn)品都是基于這個(gè)技術(shù)平臺(tái)，在臨床也取得了良好的應(yīng)用效果。

接下來(lái)還有丹納赫11億美元收購(gòu)AB質(zhì)譜業(yè)務(wù)。丹納赫公司（Danaher Corporation）成立于1984，是一家年銷(xiāo)售額超過(guò)80億美元的快速成長(zhǎng)的世界500強(qiáng)公司。它在擁有37,000名員工，產(chǎn)品主要在專(zhuān)業(yè)儀器、工業(yè)技術(shù)以及工具和部件領(lǐng)域處于地位。AB（應(yīng)用生物系統(tǒng)公司）是大質(zhì)譜生產(chǎn)商，在質(zhì)譜行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)丹納赫還將擁有美國(guó)分子儀器公司（Molecular Devices Corp.）。

還有賽默飛世爾收購(gòu)診斷測(cè)試公司，以3.3億歐元（4.7億美元）收購(gòu)B.R.A.H.M.S. AG，B.R.A.H.M.S.為特殊試生物標(biāo)記的管內(nèi)診斷測(cè)試供應(yīng)商。

 

也許大家還是比較樂(lè)觀(guān)地認(rèn)為這只是儀器行業(yè)中的個(gè)別現(xiàn)象，認(rèn)為只是行業(yè)中簡(jiǎn)單的大魚(yú)吃小魚(yú)的問(wèn)題，那么我想你們肯定錯(cuò)了。這涉及到一個(gè)公司乃至一個(gè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的布局問(wèn)題。

對(duì)于安捷倫公司來(lái)說(shuō)，收購(gòu)*是出于對(duì)豐富自己產(chǎn)品線(xiàn)為目的。在色譜行業(yè)里，安捷倫一直是位于一個(gè)不折不扣的老大地位。無(wú)論是GC,還是 LC，安捷倫公司都占據(jù)了世界上大的銷(xiāo)量，曾經(jīng)聽(tīng)資深的行內(nèi)人說(shuō)過(guò)，在分析儀器領(lǐng)域安捷倫的總銷(xiāo)量要比其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（島津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）銷(xiāo)量的總和還要大。但就是因?yàn)楣庾V方面的缺失讓安捷倫公司感到總有一些不安。因?yàn)楫a(chǎn)品線(xiàn)的缺失意味著用戶(hù)資源的浪費(fèi)，耗費(fèi)很大精力做下一個(gè)單位，但是只能賣(mài)色譜產(chǎn)品，其他產(chǎn)品想賣(mài)都沒(méi)有，這樣的問(wèn)題同樣也困惑著安捷倫的銷(xiāo)售。

上海新波生物被珀金埃爾默（PerkinElmer）收購(gòu)則是為了達(dá)到技術(shù)的壟斷以及對(duì)中國(guó)診斷儀器市場(chǎng)的占有。因?yàn)殓杲鸢柲瑩碛袝r(shí)間分辨熒光免疫分析技術(shù)（TRFIA）世界，卻惟獨(dú)沒(méi)有在中國(guó)申請(qǐng)此項(xiàng)，而上海新波恰恰是時(shí)間分辨熒光免疫分析技術(shù)中國(guó)擁有人。同時(shí)上海新波在中國(guó)有幾千家醫(yī)院使用其產(chǎn)品，其銷(xiāo)售渠道相當(dāng)完善。珀金埃爾默正是出于對(duì)技術(shù)的壟斷和進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的目的完成收購(gòu)的。

丹納赫公司收購(gòu)AB質(zhì)譜主要是看中AB質(zhì)譜在*范圍內(nèi)質(zhì)譜行業(yè)的*，尤其是AB質(zhì)譜技術(shù)更是其它儀器產(chǎn)商不能望其項(xiàng)背的。出于豐富自己的產(chǎn)品，也出于加強(qiáng)儀器技術(shù)開(kāi)發(fā)力度，把

                            

 

AB質(zhì)譜技術(shù)更好消化并運(yùn)用到自己其它儀器中。

所有上面的收購(gòu)行為目的都相當(dāng)明顯，那就是要完成對(duì)這個(gè)行業(yè)包括產(chǎn)品、時(shí)間、地域上的布局。

1、收購(gòu)的首要目的是豐富自己的產(chǎn)品。豐富自己的產(chǎn)品是有目的性的豐富，不能去豐富一些落后的根本就沒(méi)有市場(chǎng)的或者即將被淘汰的產(chǎn)品。豐富自己的產(chǎn)品好是自己已有客戶(hù)需要的產(chǎn)品，也可以是自己已有客戶(hù)潛在需要的產(chǎn)品。像安捷倫就是這個(gè)例子，安捷倫主要產(chǎn)品集中在色譜，光譜只有極少數(shù)產(chǎn)品。好不容易做下一個(gè)客戶(hù)，卻沒(méi)有光譜產(chǎn)品，只有色譜產(chǎn)品買(mǎi)給客戶(hù)，這不能不說(shuō)是很可惜的事情。

2、收購(gòu)目的還體現(xiàn)在時(shí)間布局上。時(shí)間布局是指公司在全面了解各方面信息后對(duì)未來(lái)市場(chǎng)方向的把握。新波收購(gòu)事件以及丹納赫收購(gòu)AB質(zhì)譜就是一個(gè)很明顯的時(shí)間布局行為。21世紀(jì)是生物及生命科學(xué)的世紀(jì)，生物計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)大亨---比爾·蓋茨斷言：21世紀(jì)的世界首富一定會(huì)出現(xiàn)在生物技術(shù)領(lǐng)域；諾貝爾獎(jiǎng)獲得者楊振寧預(yù)測(cè)：生物技術(shù)將帶動(dòng)21世紀(jì)興旺的產(chǎn)業(yè)；而質(zhì)譜作為生物醫(yī)藥行業(yè)重要的分析手段之一，無(wú)疑擁有很好的前景。而且掌握了質(zhì)譜技術(shù)意味著液相-質(zhì)譜和氣相-質(zhì)譜、ICP-質(zhì)譜都可以收入囊中，為進(jìn)一步技術(shù)產(chǎn)品拓展打好埋伏。

3、收購(gòu)的目的還體現(xiàn)在公司地域的布局上。這主要涉及到對(duì)熱點(diǎn)地區(qū)，新興市場(chǎng)的判斷和把握。珀金埃爾默（PerkinElmer）收購(gòu)新波為了進(jìn)行技術(shù)壟斷的同時(shí)，更重要是看準(zhǔn)了占有四分之一人口的中國(guó)是未來(lái)世界市場(chǎng)的重要組成部分，為了提前占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，不惜價(jià)收購(gòu)具有較好銷(xiāo)售渠道的新波。

收購(gòu)和兼并對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)意味著規(guī)模的擴(kuò)大，資源的整合，成本的降低。但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著對(duì)小中型企業(yè)的擠壓以致形成壟斷。國(guó)內(nèi)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，對(duì)于本來(lái)就在中低端產(chǎn)品附近徘徊的國(guó)產(chǎn)儀器來(lái)說(shuō)，處境會(huì)更加不利，風(fēng)雨飄搖，舉步維艱，前景堪憂(yōu)。如何面對(duì)日益國(guó)外儀器的圍剿？國(guó)產(chǎn)儀器的出路到底在哪里？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要在復(fù)雜的形勢(shì)下取得勝利必須對(duì)自己和對(duì)手有比較清楚的了解。

 

 

中國(guó)儀器公司早創(chuàng)立于上世紀(jì)六十年代，主要以光譜儀器為主。大多數(shù)分析儀器公司的創(chuàng)立時(shí)間不超過(guò)20年,成立時(shí)間短，再加上缺乏管理等原因?qū)е乱?guī)模比較小。現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)儀器公司大部分都采用小作坊式生產(chǎn)，根本沒(méi)有形成規(guī)模化生產(chǎn)，導(dǎo)致儀器成本而質(zhì)量卻沒(méi)有國(guó)外的好。規(guī)模小的另一個(gè)更直接的結(jié)果是沒(méi)有更多資金地投入到新儀器新技術(shù)的研究，導(dǎo)致本來(lái)在創(chuàng)立階段的技術(shù)，慢慢地被別人甩在身后。然后慢慢地淡出市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)是國(guó)產(chǎn)儀器公司所應(yīng)該極力避免的。

國(guó)產(chǎn)儀器成立和發(fā)展方式主要有兩種：1、開(kāi)始以代理銷(xiāo)售為主，慢慢開(kāi)始模仿別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自己生產(chǎn)儀器。2、以某些技術(shù)研究開(kāi)發(fā)為契機(jī)成立的公司，開(kāi)始主要是做純粹的技術(shù)，產(chǎn)品出來(lái)以后慢慢把市場(chǎng)打開(kāi)。前一種公司開(kāi)始的時(shí)候基本上談不上技術(shù)，主要就是模仿或者抄襲，慢慢地加大對(duì)研發(fā)的投入，然而由于沒(méi)有比較深的技術(shù)積淀，這類(lèi)公司的技術(shù)一直停留在購(gòu)買(mǎi)核心部件進(jìn)行加工組裝的水平，更沒(méi)有想到要把公司做大做強(qiáng)，而只是一味地根據(jù)公司年度甚至季度財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)決定投入產(chǎn)出比，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資意識(shí)和公司發(fā)展規(guī)劃，技術(shù)上沒(méi)有很大的提升和進(jìn)步，只要幾年的時(shí)間這種公司就會(huì)在歷史的洪流中消失。第二種公司以技術(shù)起家，技術(shù)積淀比較深厚。但是轉(zhuǎn)向市場(chǎng)后會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，容易出現(xiàn)的就是在金錢(qián)的世界中迷失，以前做純技術(shù)的時(shí)候做技術(shù)熱情漲，有了錢(qián)了很快就會(huì)貪圖享受不求進(jìn)取了，此乃人之常情卻也是技術(shù)進(jìn)步的大障礙。另外轉(zhuǎn)向市場(chǎng)后還容易出現(xiàn)技術(shù)和市場(chǎng)的脫節(jié)，技術(shù)和市場(chǎng)結(jié)合必然產(chǎn)生生產(chǎn)力并創(chuàng)造出效益和利潤(rùn)。但是并不是所有的技術(shù)都能在市場(chǎng)上得到推廣，也不是所有在市場(chǎng)上得到認(rèn)可的產(chǎn)品都是具有很深的技術(shù)的。也就是說(shuō)市場(chǎng)有多大，不是由產(chǎn)品技術(shù)含量多少來(lái)決定的，而是由市場(chǎng)需求來(lái)決定的。由技術(shù)起家的公司往往不停地忘情地炫耀自己的技術(shù)，而不知道自己的技術(shù)到底出路在哪里。從而導(dǎo)致技術(shù)不停往難往深處發(fā)展而脫離實(shí)際需求。這種公司往往技術(shù)卻市場(chǎng)落后，自己的技術(shù)常常是為他人做嫁衣。后好的結(jié)果就是被另外大的公司收購(gòu)。

國(guó)產(chǎn)儀器公司主要是儀器生產(chǎn)和銷(xiāo)售作為兩大板塊，尤其是以銷(xiāo)售起家的儀器公司更是如此。儀器生產(chǎn)作為公司產(chǎn)品端是國(guó)產(chǎn)儀器很重要的板塊，包括儀器研發(fā)、生產(chǎn)、成本控制、品質(zhì)管理等環(huán)節(jié)。而更重要的是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)儀器公司一般擁有大量的業(yè)務(wù)人員，拿著很低的底薪和很的提成。公司靠業(yè)務(wù)拉著整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)，因此業(yè)務(wù)擁有所有同級(jí)部門(mén)的待遇和的特權(quán)。這樣的公司運(yùn)作靈活，生存下去容易，發(fā)展起來(lái)卻不容易。為什么呢？我們知道一個(gè)人想要有大的成就，想要有大的作為那就必須有大的志向大的理想，然后依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志不懈追求終實(shí)現(xiàn)自己的理想。如果一個(gè)人每天都只為想著今天我要賺多少，明天我該賺多少而奮斗，他真不太可能成為大富翁。論語(yǔ)里面說(shuō)的“雖小道，必有可觀(guān)者焉，致遠(yuǎn)恐泥，是以君子不為也。”就是這個(gè)道理。國(guó)產(chǎn)儀器公司不可能依靠業(yè)務(wù)帶著公司走出困境走向光明。真正能帶領(lǐng)公司不斷進(jìn)步、不斷突破、不斷做大做強(qiáng)的是公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。而國(guó)產(chǎn)儀器公司缺少的恰恰是這個(gè)，沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，沒(méi)有對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析和把握，沒(méi)有形成系統(tǒng)的具有邏輯意義的發(fā)展規(guī)劃，這將是所有國(guó)產(chǎn)儀器公司發(fā)展壯大的大瓶頸。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略不僅能引導(dǎo)一個(gè)公司不斷發(fā)展壯大，更能使一個(gè)公司的資源配置不斷趨于合理，不同的行業(yè)不同的公司有不同的特點(diǎn)，因此公司架構(gòu)和組織形式也必然不同，怎么樣來(lái)使公司的資源配置趨于合理或者優(yōu)化資源配置？發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃是好的工具和手段。

國(guó)產(chǎn)儀器公司內(nèi)部組織架構(gòu)不平衡，資源分配不合理，利益分配不合理必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部矛盾重重。尤其是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，拉著公司運(yùn)轉(zhuǎn)的模式是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大忌。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)決定公司生存的是業(yè)務(wù)，決定公司發(fā)展的是文化。小公司從業(yè)務(wù)做起，大公司從文化做起。公司一開(kāi)始的運(yùn)作方式?jīng)Q定以后能做多大。因此，在公司起步階段以業(yè)務(wù)為主是必然的，成長(zhǎng)后必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，改變以業(yè)務(wù)為的發(fā)展模式。業(yè)務(wù)必須是公司的一部分而不是*于公司之上的某個(gè)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)必須服從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)儀器公司大部分都是被業(yè)務(wù)綁架了的，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)于公司其它人員收入。類(lèi)似中國(guó)的房地產(chǎn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，想打壓又不敢打壓，不打壓泡沫總有一天會(huì)破。這也是中國(guó)企業(yè)的通病。

企業(yè)內(nèi)部矛盾的不斷嚴(yán)重勢(shì)必造成企業(yè)內(nèi)部分裂，分裂的直接結(jié)果是把自己的伙伴變成了對(duì)手。分裂的直接原因是企業(yè)矛盾的加劇，根本原因是企業(yè)內(nèi)部利益分配的不合理。這樣就造成了目前國(guó)內(nèi)儀器廠(chǎng)商的基本態(tài)勢(shì)：小公司很多，大公司基本沒(méi)有。為什么？公司一大就鬧分裂，無(wú)法做大做強(qiáng)。

當(dāng)然企業(yè)內(nèi)部分裂也有中國(guó)人性格中深層次的原因。我常說(shuō)中國(guó)現(xiàn)在只有一個(gè)主要矛盾，那就是窮人和富人之間的矛盾。中國(guó)窮人的仇富心理很強(qiáng)，看不得別人比自己過(guò)得好。中國(guó)富人也是看不得窮人吃口飽飯。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的熏陶下，我們?cè)缫呀?jīng)忘記了“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的祖訓(xùn)。在這樣的情況下會(huì)出現(xiàn)兩種情況：富人得勢(shì)的時(shí)候，貧富差距越來(lái)越大，窮人得勢(shì)的時(shí)候那就是鬧革命和鬧分裂的時(shí)候了。

國(guó)產(chǎn)儀器公司的生存方式和特點(diǎn)決定了國(guó)產(chǎn)儀器公司之間無(wú)法避免地要打價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)產(chǎn)儀器公司發(fā)展模式、價(jià)格水平、技術(shù)水平、客戶(hù)對(duì)象、市場(chǎng)方向甚至包括人才需求基本上都相差不遠(yuǎn)。中國(guó)人喜歡看見(jiàn)別人*了就一哄而上，然后導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，然后打價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)好東西，它能優(yōu)勝弱汰，更好的進(jìn)行市場(chǎng)資源配置。同時(shí)也能促進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，為人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。但是惡性競(jìng)爭(zhēng)卻是所有的企業(yè)所必須避免的。惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因是各企業(yè)之間相似點(diǎn)太多，不停地復(fù)制同一類(lèi)型的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展模式缺乏創(chuàng)新，企業(yè)市場(chǎng)需求缺乏創(chuàng)新，包括企業(yè)內(nèi)部人員缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致企業(yè)都是一模子刻出來(lái)一樣，缺乏特色和個(gè)性，更不可能有自己*的文化細(xì)想內(nèi)涵。這樣的企業(yè)在寬松的市場(chǎng)環(huán)境下還比較好生存，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的的市場(chǎng)環(huán)境中，其后果可想而知。

人無(wú)本而不立，企無(wú)人而停止。想要公司突破自我，發(fā)展自己的個(gè)性，必須要具有瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還需要有豁達(dá)的胸懷。而這些需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人魅力搭檔適當(dāng)?shù)娜瞬挪拍苓_(dá)到的度。在此跳過(guò)！（未完待續(xù)）

 

1、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模相對(duì)較大；

對(duì)比國(guó)內(nèi)儀器公司，國(guó)外儀器廠(chǎng)商的發(fā)展時(shí)間比我們要長(zhǎng)很多，如島津1875年就已經(jīng)創(chuàng)立，先后經(jīng)歷了100多年的發(fā)展時(shí)間。其規(guī)模也遠(yuǎn)比國(guó)產(chǎn)儀器公司大，日本島津公司現(xiàn)有雇員9千人，分支機(jī)構(gòu)60個(gè)，海外機(jī)構(gòu)30余個(gè)。再例如上面提到的安捷倫，超過(guò)兩萬(wàn)員工，在三十多個(gè)和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。雖然安捷倫1999年才從惠普公司獨(dú)立出來(lái)，但是其真正企業(yè)發(fā)展軌跡和企業(yè)文化可以溯源到1930年。還有德國(guó)斯派克，時(shí)間發(fā)展相對(duì)較短，從1979年成立至今也有30年的時(shí)間。幾乎所有的國(guó)外大型分析儀器生產(chǎn)商都具有發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大的特點(diǎn)。發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)使得它們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)組織架構(gòu)、發(fā)展思路和戰(zhàn)略決策都相對(duì)比較成熟。越是成熟的公司，其發(fā)展思路越清晰，發(fā)展戰(zhàn)略也規(guī)劃得越好，它們?cè)谖磥?lái)的發(fā)展道路上越走越寬。當(dāng)然，長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展使得它們的規(guī)模越來(lái)越大，也使得它們的企業(yè)運(yùn)行成本越來(lái)越，其靈活度也遠(yuǎn)沒(méi)有小型企業(yè)。在科學(xué)技術(shù)度發(fā)展的今天，哪個(gè)企業(yè)都不能明確的說(shuō)自己已經(jīng)掌握了未來(lái)行業(yè)或者技術(shù)的發(fā)展方向。對(duì)大型技術(shù)性企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦發(fā)展方向和戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤，其結(jié)果將是致命的。但是對(duì)于國(guó)產(chǎn)儀器來(lái)說(shuō)卻不會(huì)這樣，它們能靈活地根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，或者需求的不斷變化不斷地調(diào)整自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。

2、掌握著相對(duì)比較核心的技術(shù)；

1896年倫琴博士發(fā)現(xiàn)X射線(xiàn)之后僅僅過(guò)了幾個(gè)月，第二代島津源藏與京都大學(xué)的村岡教授一起成功地拍攝了X光片。1909年又開(kāi)發(fā)出醫(yī)療用X光機(jī)。1930年第二代島津源藏被正式選為日本的發(fā)明家，直到1951年去世，他共取得了178多件發(fā)明。2002年島津田中耕一榮獲諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。

日本島津是典型的以技術(shù)起家的國(guó)外大型分析儀器公司。類(lèi)似的還有瓦里安、斯派克、AB質(zhì)譜等。但是所有這些以技術(shù)起家的公司雖然其技術(shù)力量雄厚，其發(fā)展速度卻遠(yuǎn)不及以市場(chǎng)起家的安捷倫快。曾經(jīng)有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，安捷倫公司一年賣(mài)的色譜儀器比所有其它幾個(gè)儀器廠(chǎng)商總和還多。但是其光譜產(chǎn)品卻極度缺乏，因此才發(fā)生了文章開(kāi)始說(shuō)到的收購(gòu)事件。因此可以明確地說(shuō)，掌握核心技術(shù)是公司發(fā)展的前提條件，但是卻不是充分條件。技術(shù)的研發(fā)方向要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠市場(chǎng)拉動(dòng)技術(shù)，以技術(shù)來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)。

 

3、發(fā)展戰(zhàn)略非常明確；

仔細(xì)研究分析發(fā)現(xiàn)，任何大型分析儀器公司其發(fā)展思路相當(dāng)清晰，發(fā)展目的非常明確。上世紀(jì)三四十年代，分析儀器主要以光譜儀器為主，各大分析儀器廠(chǎng)商不斷開(kāi)發(fā)出新型儀器：原子吸收、原子發(fā)射、原子熒光、ICP-AES等。各種分析儀器出來(lái)以后，又不斷發(fā)掘和提同類(lèi)儀器的性能以求。直至上世紀(jì)五六十年代，隨著有機(jī)和生物化學(xué)發(fā)展，單純的無(wú)機(jī)元素測(cè)試已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。越來(lái)越強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了有機(jī)生物領(lǐng)域分析儀器的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。其主要產(chǎn)品有氣相色譜、液相色譜、氣質(zhì)聯(lián)用、液質(zhì)聯(lián)用、紅外光譜、近紅外光譜、分子熒光、分子磷光等分析儀器。

所有大型分析儀器公司無(wú)一不是根據(jù)時(shí)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展以及當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)生活需求來(lái)開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)，然后在根據(jù)市場(chǎng)來(lái)改革創(chuàng)新技術(shù)。現(xiàn)階段以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于生物科學(xué)的發(fā)展，儀器分析技術(shù)將逐漸往大分子和分子測(cè)試方向靠攏。因?yàn)樵販y(cè)試技術(shù)已經(jīng)非常成熟，各種元素分析技術(shù)也逐漸被更多的公司所掌握。元素分析市場(chǎng)將逐漸淡出分析儀器的主流市場(chǎng)。至于關(guān)于測(cè)RoHS的XRF儀器，因?yàn)槠浞奖憧旖荻玫酱蠹矣H睞，但是避免不了分析技術(shù)更新的歷史潮流。再說(shuō)，所有的元素加起來(lái)也就那么多，而化合物卻是*。以后的分析儀器大趨勢(shì)將無(wú)疑是往原子組合方式測(cè)試方向發(fā)展。

由此而帶動(dòng)起來(lái)的分析儀器主要有：液相色譜、氣相色譜、質(zhì)譜、紅外光譜、分子熒光等分析儀器。尤其是近紅外光譜、質(zhì)譜在分子和生物科學(xué)領(lǐng)域?qū)⑵鹬e足輕重的作用。上所有的大型分析儀器公司現(xiàn)在無(wú)一不往這些儀器方面發(fā)展。快速提升這些方面儀器性能，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)對(duì)儀器公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

 

4、企業(yè)文化和企業(yè)精神帶領(lǐng)企業(yè)不斷做大；

企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，不斷形成和完善自己的發(fā)展理念和模式，不斷完善企業(yè)價(jià)值觀(guān)，進(jìn)而形成自己企業(yè)的文化。企業(yè)文化的好壞決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)和做多大。企業(yè)文化的核心在于企業(yè)的價(jià)值取向，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的是什么，發(fā)展動(dòng)力來(lái)源于哪里是非常重要的。

上面我們說(shuō)了企業(yè)是需要市場(chǎng)來(lái)拉動(dòng)的，市場(chǎng)是企業(yè)被動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力所在，然而所有的企業(yè)都面對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)。哪個(gè)企業(yè)能更好地把握市場(chǎng)，然后更好地掌握市場(chǎng)方向這是由企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力——企業(yè)文化決定的。市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的外部動(dòng)力，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。內(nèi)外動(dòng)力一起作用促使企業(yè)不斷向前發(fā)展。

日本島津公司的創(chuàng)業(yè)宗旨是:“以科學(xué)技術(shù)向社會(huì)做貢獻(xiàn)” 并以此為公司宗旨，不斷鉆研時(shí)代、滿(mǎn)足社會(huì)需求的科學(xué)技術(shù)，為社會(huì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有附加值的產(chǎn)品。前面說(shuō)的珀金埃爾默（PerkinElmer）的核心價(jià)值則更具體,包括：“客戶(hù)承諾、注重結(jié)果、道德誠(chéng)信、行動(dòng)導(dǎo)向”等內(nèi)容。

安捷倫的企業(yè)價(jià)值觀(guān)：“創(chuàng)新和奉獻(xiàn)，信任、尊重和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，誠(chéng)實(shí)正直，速度，專(zhuān)注，勇于承擔(dān)責(zé)任。”帶領(lǐng)著安捷倫打遍天下手，在安捷倫成都分公司成立4年后，安捷倫成都分公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)出各種不同的適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這和安捷倫的企業(yè)文化是分不開(kāi)的。（未完待續(xù)）